Thương hiệu Biti’s là thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, tiền thân là Hợp tác xã Bình Tiên, được quản lý bởi Công ty TNHH Bình Tiên (Biti’s Company Limited) với hành trình phát triển từ xưởng nhỏ tại Quận 6, TP.HCM thành thương hiệu xuất khẩu ra hơn 40 quốc gia trên thế giới.
Bài viết dưới đây sẽ triển khai chi tiết bản chất thương hiệu, thực thể pháp lý quản lý và miền địa lý hoạt động của Biti’s. Tiếp theo, chúng ta sẽ cùng đi qua bốn giai đoạn lịch sử quan trọng: khởi nghiệp năm 1982, thời kỳ công nghiệp hóa và equitize, giai đoạn khủng hoảng 2010-2018, và cuối cùng là bước ngoặt chuyển đổi số, rebranding cùng dòng Biti’s Hunter và chiến dịch “Đi để về” đưa thương hiệu vươn tới vị thế Top 1 thương hiệu Quốc dân.
Để hiểu rõ cốt lõi thành công của “thương hiệu giày dép Việt”, hãy bắt đầu từ định nghĩa chính xác về bản chất và chủ thể quản lý của Biti’s ngay hôm nay.
Thương hiệu Biti’s là gì và do ai quản lý?
Thương hiệu Biti’s là thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, tiền thân là Hợp tác xã Bình Tiên, hiện được chủ sở hữu và quản lý bởi Công ty TNHH Bình Tiên (Biti’s Company Limited) với trụ sở khởi đầu tại Quận 6, TP.HCM và hiện xuất khẩu sản phẩm ra hơn 40 quốc gia trên thế giới.
Để hiểu rõ thực thể này, chúng ta cần phân tích ba khía cạnh cốt lõi: bản chất định vị, chủ thể pháp lý và phạm vi địa lý hoạt động.
Bản chất: Thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, tiền thân là Hợp tác xã Bình Tiên
Biti’s không chỉ là một nhãn hiệu giày dép, mà là biểu tượng của ngành da giày Việt Nam trong hơn bốn thập kỷ. Bản chất của thương hiệu này nằm ở sự kết hợp giữa quy trình sản xuất công nghiệp hiện đại và sự thấu hiểu sâu sắc về cấu tạo bàn chân người Việt. Tiền thân của Biti’s là Hợp tác xã Bình Tiên – một hình thức tổ chức sản xuất tập thể phổ biến tại miền Nam trước khi đổi mới, đặt nền móng cho văn hóa “làm giày cho người Việt” mà thương hiệu vẫn giữ vững đến ngày nay. Sự chuyển mình từ một hợp tác xã nhỏ sang doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn một thành viên, sau đó là công ty TNHH, thể hiện quá trình trưởng thành về mặt tổ chức và quản trị, giúp Biti’s chuẩn hóa chất lượng và mở rộng quy mô sản xuất hệ thống.
Thực thể pháp lý: Công ty TNHH Bình Tiên (Biti’s Company Limited) – chủ sở hữu và quản lý thương hiệu
Chủ thể pháp lý nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ, quyết định chiến lược và vận hành toàn bộ hệ thống của thương hiệu là Công ty TNHH Bình Tiên (Biti’s Company Limited). Đây là đơn vị chịu trách nhiệm pháp lý tuyệt đối đối với chất lượng sản phẩm, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, quản lý chuỗi cung ứng từ nhà máy đến hệ thống bán lẻ. Việc tập trung quản trị dưới một thực thể pháp lý duy nhất (Công ty TNHH) giúp Biti’s linh hoạt trong huy động vốn, chuyển đổi công nghệ và thực hiện các chiến lược rebranding lớn như ra mắt Biti’s Hunter năm 2018 mà không gặp rào cản về thủ tục hành chính phức tạp như mô hình doanh nghiệp nhà nước thời kỳ trước. Ban lãnh đạo công ty hiện nay là đội ngũ quản trị chuyên nghiệp, kế thừa DNA thương hiệu từ người sáng lập nhưng vận hành theo chuẩn mực doanh nghiệp hiện đại.
Miền địa lý: Khởi đầu tại Quận 6, TP.HCM, hiện xuất khẩu ra 40+ quốc gia
Câu chuyện địa lý của Biti’s gắn liền với sự phát triển của TP.HCM. Địa điểm khai sinh là một xưởng nhỏ tại Quận 6, TP.HCM – khu vực nổi tiếng với làng nghề da giày truyền thống. Từ cơ sở vật chất ban đầu khiêm tốn này, Biti’s đã mở rộng sản xuất sang các khu công nghiệp lớn tại Bình Dương và Long An để đáp ứng năng lực hàng chục triệu đôi giày/năm. Về mặt phân phối, thương hiệu phủ sóng toàn quốc với hơn 200 cửa hàng bán lẻ (store) và hệ thống đại lý, siêu thị. Đặc biệt, về mặt chiến lược thị trường, Biti’s đã khẳng định vị thế quốc tế bằng việc xuất khẩu sản phẩm sang hơn 40 quốc gia, bao gồm các thị trường khó tính như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nhật Bản và Mêxicô. Sự hiện diện tại các nước có nền da giày phát triển (Ý, Pháp) là minh chứng thuyết phục nhất cho chất lượng “Made in Vietnam” của Biti’s.
Lịch sử hình thành và phát triển của Biti’s (1982 – nay)?
Hành trình 43 năm của Biti’s trải qua 4 giai đoạn chính: khởi nghiệp từ xưởng tư nhân 20 công nhân (1982-1990), công nghiệp hóa và equitize thống trị thị trường (1990-2010), khủng hoảng mất thị phần (2010-2018), và bước ngoặt chuyển đổi số, rebranding vươn tới Top 1 thương hiệu Quốc dân (2018-nay).
Mỗi giai đoạn phản ánh một bài toán quản trị và chiến lược khác nhau, tạo nên case study điển hình về sự tái sinh của thương hiệu Việt.
Giai đoạn 1982-1990: Khởi nghiệp từ xưởng tư nhân 20 công nhân (ông Vưu Khải Thành, bà Lai Khiêm) → Hợp tác xã Bình Tiên
Có thể bạn quan tâm: Thương Hiệu Nem Fashion: Lịch Sử Hình Thành, Sản Phẩm Tiêu Biểu, Hệ Thống Cửa Hàng & Tình Trạng Hoạt Động Hiện Tại
Câu chuyện bắt đầu từ con số 0 vào năm 1982, khi ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm (vợ chồng) quyết định vay mượn vốn, bán tài sản để thành lập một xưởng may da tư nhân tại Quận 6, TP.HCM với quy mô chỉ 20 công nhân. Đây là giai đoạn “sinh tồn” thuần túy: sản xuất thủ công, thiết bị đơn giản, nguyên liệu chủ yếu là da thuộc, mũi nhựa, đế cao su cơ bản. Sản phẩm thời này phục vụ nhu cầu thiết yếu: giày đi làm, giày học sinh, dép quai hậu – những món hàng “bền, rẻ, thương lượng”.
Điểm ngoặt tổ chức đầu tiên xảy ra khi xưởng tư nhân chuyển型 thành Hợp tác xã Bình Tiên. Mô hình hợp tác xã giúp tập trung nhân lực, vốn và vật liệu hiệu quả hơn trong bối cảnh kinh tế bao cấp – thị trường bao cấp. Tên gọi “Biti’s” chính là viết tắt âm tiết của Bình Tiên (Bi – Ti – S), được đăng ký bảo hộ nhãn hiệu ngay từ những năm đầu, thể hiện tầm nhìn xây dựng thương hiệu sớm của người sáng lập. DNA cốt lõi “Chất lượng – Bền – Phù hợp bàn chân Việt” được hình thành và định hình trong giai đoạn gian nan này.
Giai đoạn 1990-2010: Công nghiệp hóa, mở rộng quy mô, trở thành doanh nghiệp nhà nước rồi equitize, thống trị thị trường nội địa
Sau năm 1990, cùng với quá trình đổi mới kinh tế (Đổi Mới), Biti’s bước vào giai đoạn công nghiệp hóa mạnh mẽ. Doanh nghiệp đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại, xây dựng nhà máy tại khu công nghiệp Bình Dương và Long An, nâng năng lực sản xuất lên hàng triệu đôi/năm. Năm 1995, Hợp tác xã Bình Tiên chuyển đổi thành Tổng công ty Bình Tiên (Doanh nghiệp Nhà nước 100%).
Thời kỳ này là “thời kỳ vàng” của sự thống trị thị trường. Với lợi thế là doanh nghiệp nhà nước lớn nhất ngành, Biti’s nắm giữ kênh phân phối rộng khắp (hệ thống cửa hàng Biti’s Plaza, đại lý trên toàn quốc), sản phẩm có mặt ở mọi góc ngách Việt Nam. Giày Biti’s trở thành “hàng quốc gia”, gắn liền với ký ức tuổi thơ của nhiều thế hệ: giày học sinh, giày bộ đội, giày công nhân.
Bước ngoặt quản trị quan trọng tiếp theo là Equitize (Cổ phần hóa) vào năm 2008-2009, chuyển sang mô hình Công ty Cổ phần Bình Tiên. Việc cổ phần hóa giúp doanh nghiệp tiếp cận vốn, quản trị minh bạch hơn, tuy nhiên cũng đặt ra thách thức lớn: phải tự chịu rủi ro lợi nhuận, đối mặt với cơ chế thị trường tự do mà không còn che chở ngân sách nhà nước. Cuối giai đoạn này (khoảng 2010), Biti’s vẫn nắm vị thế số 1 tuyệt đối về doanh thu và thị phần trong nước.
Giai đoạn 2010-2018: Khủng hoảng, mất thị phần trước hàng ngoại và đối thủ nội địa
Từ năm 2010, “người khổng lồ” Biti’s rơi vào khủng hoảng nghiêm trọng nhất lịch sử. Nguyên nhân cốt lõi là sự trễ nải trong nhận diện thay đổi hành vi người tiêu dùng và chuyển dịch công nghệ.
- Đánh giá thấp đối thủ ngoại: Các thương hiệu quốc tế (Nike, Adidas, Puma, Converse, Vans…) xâm nhập mạnh mẽ Việt Nam sau khi Việt Nam gia nhập WTO (2007). Chúng mang đến công nghệ đế tiên tiến (Air, Boost, EVA cao cấp), thiết kế thời trang (fashion), marketing toàn cầu và mô hình bán lẻ hiện đại (flagship store, e-commerce).
- Áp lực từ đối thủ nội địa: Các đối thủ trong nước như Juno, Vascara, Célia… linh hoạt hơn, nhanh chóng bắt trend “giày sneaker thời trang”, “giày nữ thiết kế đẹp”, marketing số hiệu quả, cướp đi phân khúc khách hàng trẻ (Gen Z, Millennials).
- Lỗi lầm nội bộ: Biti’s giữ vững tư duy “sản xuất – bán hàng” truyền thống, tập trung vào độ bền, giá rẻ, phân khúc đại chúng/người lớn tuổi. Thiết kế lỗi mốt, công nghệ đế cũ kỹ (chủ yếu đế cao su nặng, cứng), hình ảnh thương hiệu “già dạ”, “cha mế”, không có mặt trên mạng xã hội. Doanh thu giảm liên tục, nhà máy hoạt động dưới công suất, hàng tồn kho lớn, nhân sự chảy máu.
Giai đoạn này là bài học đắt giá: Thương hiệu không chỉ là sản phẩm, mà là trải nghiệm và cảm xúc.
Giai đoạn 2018-nay: Chuyển đổi số, Rebranding, ra mắt Biti’s Hunter, chiến dịch “Đi để về”, vươn tới Top 1 thương hiệu Quốc dân
Năm 2018 đánh dấu bước ngoặt lịch sử – “Làn da mới” cho Biti’s. Dưới sự dẫn dắt của đội ngũ quản trị chuyên nghiệp (CEO Nguyễn Việt Long và Ban lãnh đạo), Biti’s thực hiện chiến lược “Multiple Brand” (Đa thương hiệu con) và Chuyển đổi số toàn diện.
1. Ra mắt Biti’s Hunter – Dòng sản phẩm “Game Changer”:
Thay vì cố gắng “làm trẻ hóa” dòng Biti’s chính (rủi ro mất khách trung thành), Biti’s tách biệt hoàn toàn: Tạo ra Biti’s Hunter – sub-brand độc lập, định vị Fashion Sneaker/Sandal/Boots, đối tượng Gen Z, Millennials. Hunter mang đến: Thiết kế bắt trend (chunky sole, retro, minimalist), công nghệ đế EVA/Rubber nhẹ, êm, đàn hồi (công nghệ EVA Light, Memory Foam), giá trung cấp dễ tiếp cận (300k – 700k). Đây là sản phẩm “kéo traffic” (pull traffic) thành công nhất, mang khách trẻ quay lại cửa hàng Biti’s.
2. Chiến dịch “Đi để về” (Tết 2019) – Phenomenon truyền thông:
Nếu Hunter là “sản phẩm”, thì “Đi để về” là “linh hồn”. Chiến dịch do Agency Saga DDB thực hiện, chuyển dịch thông điệp từ Thông tin sản phẩm (Chất lượng, Bền) sang Cảm xúc (Gia đình, Quê hương, Gốc rễ).
Film “Đi để về” (diễn viên Trần Văn, MC Diệu Nhi) đạt 100+ triệu view trên YouTube/Facebook trong thời gian ngắn, trở thành “quốc hồn” dịp Tết.
Thay đổi Brand Perception hoàn toàn: Từ “giày già, lỗi mốt” → “Thương hiệu Việt hiểu người Việt, đồng hành cùng người Việt về nhà”.
Slogan “Đi để về” trở thành tài sản thương hiệu (Brand Asset) cốt lõi, áp dụng xuyên suốt mọi touchpoint.
3. Triết lý “Vietnamese Pride” (Tự hào Việt):
Biti’s khẳng định: Thiết kế cho bàn chân người Việt, Sản xuất tại Việt Nam, Tôn vinh giá trị Việt. Điều này thể hiện qua:
Last (Khuôn chân) Việt Nam riêng biệt (rộng hơn, cao gót phù hợp).
Chương trình CSR “Biti’s trao giày cho em” (tặng giày cho học sinh vùng sâu, vùng xa).
Hợp tác Limited Edition với các designer/artist Việt (Thành Nguyễn, Công Trí, Đỗ Mạnh Cường…) nâng tầm Fashion Credibility.
4. Kết quả: Vươn tới Top 1 Thương hiệu Quốc dân.
Chỉ sau 2-3 năm chuyển mình, Biti’s Hunter đóng góp tỷ trọng lớn doanh thu, lợi nhuận. Biti’s liên tục top đầu các bảng xếp hạng BrandsVietnam, Forbes Việt Nam (Top 50 thương hiệu giá trị nhất, Thương hiệu Quốc dân nhiều năm liên tiếp). Năm 2025, Biti’s vinh dự nhận “Doanh nghiệp tiêu biểu có thương hiệu và sản phẩm chủ lực TP.HCM”. Hành trình từ “xưởng 20 công nhân” đến “Top 1 Quốc dân, xuất khẩu 40+ nước” là minh chứng cho sức mạnh của việc dám thay đổi, dám đầu tư vào thương hiệu và hiểu người tiêu dùng.
Ai là người sáng lập thương hiệu Biti’s?
Có thể bạn quan tâm: Tổng Quan Thương Hiệu Calvin Klein: Lịch Sử Hình Thành, Phong Cách Đặc Trưng & Các Dòng Sản Phẩm Nổi Bật
Câu chuyện khởi đầu của Biti’s gắn liền với ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm, cặp vợ chồng đã đặt nền móng cho thương hiệu giày dép Quốc dân từ một xưởng may da tay nhỏ bé năm 1982. Không chỉ là những người sáng lập, họ là tác giả của câu chuyện “bắt đầu từ con số 0” – cốt truyện cốt lõi định hình Brand Story truyền cảm hứng cho toàn bộ hệ sinh thái thương hiệu sau này. Hiện nay, DNA “Việt Nam – Chất lượng – Tôn vinh người Việt” do họ gieo mầm vẫn được đội ngũ quản trị đời sau giữ vững và phát triển.
Ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm: Cặp đôi khởi nghiệp từ xưởng may da tay năm 1982
Ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm là hai nhân vật then chốt biến một ý tưởng thủ công thành hiện thực kinh doanh. Trước năm 1982, ông Thành đã có kinh nghiệm làm nghề may da tại các xưởng tư nhân ở Sài Gòn. Nhận thấy nhu cầu giày dép trong nước còn thiếu hụt và phụ thuộc lớn vào hàng nhập khẩu chệch pha chất lượng, cặp vợ chồng quyết định cầm cố tài sản, vay mượn người quen để thành lập xưởng may da tại Quận 6, TP.HCM. Ban đầu, xưởng chỉ có 20 công nhân, sản xuất thủ công các mẫu giày da cơ bản, bán lẻ tại chợ Binh Tây và các cửa hàng quanh khu vực.
Bà Lai Khiêm đảm nhận vai trò quản lý tài chính, nguyên vật liệu và chăm sóc nhân viên – vai trò “nội trợ” quan trọng không kém giúp xưởng vận hành ổn định trong những năm tháng bao cấp thiếu thốn. Ông Vưu Khải Thành tập trung vào kỹ thuật, thiết kế khuôn mẫu và mở rộng mối quan hệ cung ứng da nguyên liệu. Sự phân chia rõ ràng, cùng nhau “cày cuốc” trên sàn xưởng, cùng ăn cùng ở với công nhân đã tạo ra nền tảng văn hóa “Tôn trọng – Tận tâm” mà Biti’s vẫn giữ đến hôm nay. Năm 1984, xưởng chính thức chuyển型 thành Hợp tác xã Bình Tiên – tiền thân pháp lý của Biti’s sau này, đánh dấu bước chuyển từ hộ gia đình sang tổ chức kinh tế tập thể.
Vai trò truyền cảm hứng: Câu chuyện “bắt đầu từ con số 0” trở thành cốt truyện cốt lõi trong Brand Story hiện nay
Hành trình từ xưởng 20 người đến doanh nghiệp hàng nghìn nhân viên không chỉ là số liệu tăng trưởng, mà là tài sản thương hiệu (brand asset) quý giá nhất. Trong chiến lược truyền thông hiện đại, đặc biệt là giai đoạn Rebranding 2018, câu chuyện “khởi nghiệp từ con số 0” của ông Thành – bà Khiêm được nâng cấp thành Hero’s Journey (Hành trình anh hùng) đại diện cho thế hệ doanh nhân Việt Nam thời đổi mới.
Cốt truyện này được khai thác qua nhiều kênh: video thương hiệu “Biti’s: Hành trình 40 năm”, nội dung series “Biti’s Diary”, phỏng vấn lãnh đạo, và cả packaging sản phẩm. Thông điệp cốt lõi: “Mỗi đôi giày Biti’s đều chứa đựng mồ hôi, công sức và tâm huyết của người Việt” – bắt nguồn từ hình ảnh ông Thành cầm kéo, bà Khiêm cầm chỉ may những đôi giày đầu tiên. Điều này giúp Biti’s thoát khỏi định kiến “thương hiệu nhà nước, cũ kỹ, chỉ biết làm giày bền” để chuyển sang hình ảnh “Thương hiệu có gốc rễ, có câu chuyện, hiểu người Việt”. Câu chuyện của người sáng lập trở thành minh chứng sống động cho slogan “Đi để về” – về gốc rễ, về những giá trị bản really của dân tộc.
Thừa kế quản trị: Chuyển giao chuyên nghiệp cho đội ngũ quản trị đời sau, giữ vững DNA “Việt Nam – Chất lượng – Tôn vinh người Việt”
Điểm ngoặt về quản trị diễn ra vào khoảng năm 2010-2015, khi ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm quyết định chuyển giao quyền điều hành cho đội ngũ quản trị chuyên nghiệp (Professional Management), trong đó có ông Nguyễn Văn Long (kiêm CEO hiện nay) và các chuyên gia marketing, vận hành, tài chính hàng đầu. Đây là quyết định chiến lược mang tính “sinh tử” cho thương hiệu trong bối cảnh khủng hoảng 2010-2018.
Quá trình thừa kế không phải là “bỏ mặc” mà là chuẩn hóa hệ thống:
1. Giữ vững DNA sản xuất: Nhà máy tại Bình Dương và Long An vẫn duy trì quy trình “Made in Vietnam”, kiểm soát chất lượng đầu ra theo tiêu chuẩn xuất khẩu Châu Âu (ISO 9001, SATRA).
2. Hiện đại hóa tư duy: Đưa vào quản trị bằng KPI, OKR, ERP, Data-driven marketing – những công cụ mà thời kỳ xưởng thủ công không có.
3. Bảo tồn văn hóa cốt lõi: Giá trị “Tôn trọng – Tận tâm – Sáng tạo – Hiệu quả” được codify (mã hóa) thành sách văn hóa, đào tạo cho tân binh, in trên tấm thẻ nhân viên, treo tại mọi cửa hàng.
Kết quả là Biti’s đã thoát khỏi “bẫy thế hệ thứ hai” thường gặp ở doanh nghiệp gia đình Việt: vừa giữ được “linh hồn” thương hiệu do ông Thành – bà Khiêm tạo dựng, vừa có “bộ não” vận hành hiện đại đủ sức cạnh tranh với Nike, Adidas, MLG, Bitis Hunter… trên chính sân nhà. Hành trình này khẳng định: Người sáng lập xây dựng cái “Gốc”, người kế thừa phát triển cái “Ngọn”.
Slogan “Đi để về” và triết lý cốt lõi của thương hiệu?
Slogan “Đi để về” ra mắt năm 2018 cùng dòng Biti’s Hunter đã thực hiện một cú chuyển dịch triết lý علام: từ thông tin sản phẩm chức năng (chất lượng, bền, rẻ) sang giá trị cảm xúc cốt lõi (gia đình, quê hương, gốc rễ, tự hào Việt). Triết lý “Vietnamese Pride” (Tự hào Việt) trở thành kim chỉ nam cho mọi hoạt động: thiết kế cho bàn chân người Việt, sản xuất tại Việt Nam, truyền thông cảm xúc, packaging văn hóa và trách nhiệm xã hội (CSR). Tính nhất quán này giúp Biti’s xây dựng được “Brand Love” – tình yêu thương hiệu – hiếm có tại thị trường giày dép Việt Nam.
Ra mắt năm 2018 cùng Biti’s Hunter: Chuyển dịch từ thông tin sản phẩm (chất lượng, bền) sang cảm xúc (gia đình, quê hương, gốc rễ)
Trước 2018, truyền thông của Biti’s xoay quanh USP (Unique Selling Proposition) chức năng: “Bền – Đẹp – Giá hợp lý”, “Giày da thật”, “Xuất khẩu Châu Âu”. Đây là lời nói đúng nhưng không đủ mạnh để chạm vào Gen Z, Millennials – khách hàng tiềm năng quyết định sự tồn vong sau 10 năm. Hàng ngoại (Nike, Adidas) bán “phong cách”, “đẳng cấp”, “công nghệ”; hàng nội địa đối thủ (MLG, Vascara) bán “thời trang”, “giá tốt”. Biti’s bị kẹt ở định vị “giày người lớn tuổi, già dạ, lỗi mốt”.
Có thể bạn quan tâm: Thương Hiệu Gucci: Lịch Sử, Sản Phẩm Nổi Bật, Cách Phân Biệt Thật Giả & Giá Cả Tham Khảo
Chiến dịch “Đi để về” (Tết Nguyên Đán 2019) – video clip gần 5 phút do导演 Nguyễn Quang Dũng thực hiện, nhạc “Đi để về” của Đen Vâu ft. Linh Cáo – đã phá vỡ hoàn toàn định kiến đó.
Insight cốt lõi: Người Việt dù đi đâu, làm nghề gì, thành công đến đâu, trong lòng luôn khao khát “về” – về bên gia đình, về quê hương, về chính mình. Đôi giày là người bạn đồng hành cho hành trình “đi” và hành trình “về”.
Chuyển dịch thông điệp: Không còn nói “giày bền bao nhiêu km”, mà nói “giày mang bạn về nơi bình yên”. Không còn showroom sản phẩm, mà showroom cảm xúc (Tết, sum họp, nỗi nhớ).
Kết quả: 100+ triệu view trên YouTube/Facebook trong vài tuần, hiện tượng “viral” tự nhiên, thay đổi Brand Perception (Nhận thức thương hiệu) từ “cũ kỹ” sang “hiểu tâm lý người Việt, hiện đại, có chiều sâu”. Biti’s Hunter trở thành “Game changer” kéo theo toàn bộ hệ thống thương hiệu mẹ Biti’s nâng tầm.
Triết lý “Vietnamese Pride”: Tôn vinh giá trị Việt, thiết kế cho bàn chân người Việt, sản xuất tại Việt Nam
“Đi để về” không chỉ là một slogan chiến dịch (Campaign tagline), nó được institutionalize (hệ thống hóa) thành triết lý vận hành “Vietnamese Pride” – Tự hào Việt. Ba trụ cột này định hình mọi quyết định chiến lược:
Thiết kế cho bàn chân người Việt (Design for Vietnamese feet):
- Nghiên cứuanthropometry (trắc lượng người) hàng ngàn mẫu bàn chân Việt Nam (thường rộng hơn, cao gót thấp hơn, ngón cái to hơn so với người Tây).
- Đầu tư công nghệ Last (Khuôn giày) độc quyền “Vietnamese Fit”: Đổ khuôn 3D, điều chỉnh độ rộng’avant-pied (phần trước bàn chân), độ cao arch (vòm chân), độ ôm gót. Giải quyết nỗi đau “mặc giày ngoại đau ngón, te gót, chảy đế” mà người Việt gặp hàng thập kỷ.
- Áp dụng cho mọi dòng: Hunter (Sneaker thời trang), Basic (Giày da công sở), Woman (Sandal nữ), Kids (Hỗ trợ phát triển bàn chân trẻ em).
Sản xuất tại Việt Nam (Made in Vietnam – World Class Quality):
- Hệ thống 2 nhà máy tại Bình Dương và Long An (tổng diện tích > 100.000 m²), quy mô hàng nghìn công nhân, dòng sản xuất tự động hóa, robot bơm đế, dán đế không keo (Direct Vulcanization/Injection).
- Kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn SATRA (Anh) và ISO 9001:2015. Tỷ lệ xuất khẩu sang 40+ quốc gia khắt khe (Ý, Pháp, Đức, Mỹ, Nhật) là minh chứng cho năng lực “World-class manufacturing tại Việt Nam”.
- Cam kết: “Mua Biti’s là ủng hộ lao động Việt, công nghệ Việt, kinh tế Việt”.
Tôn vinh giá trị Việt (Celebrate Vietnamese Values):
- Họa tiết/Văn hóa: Collection “Họa Tiết Việt” (Đông Hồ, Làng Sình, Tranh Đổn…), “Văn Hóa Việt” (Chữ Nôm, Truyện Kiều, Tố Hữu…), hợp tác Limited Edition với nghệ sĩ Việt (Thành Nguyễn, Công Trí, Đỗ Long…).
- Ngôn ngữ/Storytelling: Sử dụng tiếng Việt thuần túy, thành ngữ, tục ngữ, ca dao tùy ngôn trong naming sản phẩm (Sandal “Bão Táp”, Sneaker “Phù Du”, “Hành Trình”…), caption truyền thông.
- Góc nhìn: Không “hòa nhập” bằng cách theo đuổi trend ngoại, mà “hòa nhập” bằng cách mang bản sắc Việt ra thế giới (Export Vietnamese Identity).
Tính nhất quán: Áp dụng xuyên suốt truyền thông, packaging, trải nghiệm cửa hàng và CSR (chương trình “Biti’s trao giày cho em”)
Một thương hiệu mạnh không phải là có một chiến dịch hay, mà là nhất quán (Consistency) tại mọi điểm chạm (Touchpoint). Biti’s thực hiện điều này kỷ luật qua 4 trụ cột thực thi:
1. Truyền thông (Communication): Content Ecosystem “Shoe-niverse”
Series “Biti’s Diary”: Phỏng vấn người Việt thành công trong nhiều lĩnh vực (nghệ thuật, khoa học, thể thao, khởi nghiệp…) chia sẻ hành trình “Đi để về”. Không hard-sell sản phẩm, mà sell “cảm xúc, giá trị chung”.
MV/Short film: Mỗi dịp lớn (Tết, 20/10, 8/3, Vu Lan) ra mắt MV điện ảnh hóa, đạo diễn tên tuổi, ca sĩ top chart (Đen Vâu, Mỹ Tâm, Sơn Tùng M-TP, Binz…). Luôn giữ narrative: “Đi – Về – Yêu thương – Gốc rễ”.
Social Media: Tone of voice “Bạn thân, Người nhà”, dùng tiếng Việt tự nhiên, hài hước, gần gũi, tương tác real-time với comment.
2. Packaging (Bao bì): Trải nghiệm unboxing mang tính văn hóa
Hộp giày Hunter in hình vẽ minh họa văn hóa Việt (Chợ floating, Cây đa, Đèn lồng, Hoa mai…).
Túi vải (Tote bag) in chữ Nôm “Đi Để Về”, “Vietnamese Pride” – biến bao bì thành fashion item, giảm rác thải nhựa.
Thẻ ghi chú (Hangtag) viết câu chuyện thiết kế, công nghệ đế, hoặc một câu thơ Việt ngắn. Khách hàng mua giày nhận được “món quà văn hóa”.
3. Trải nghiệm cửa hàng (Retail Experience): “Biti’s Home”
Hệ thống 200+ cửa hàng trên toàn quốc chuyển đổi mô hình “Biti’s Home”: Không gian mở, gỗ tự nhiên, ánh sáng ấm, khu vực ngồi thử giày thoải mái như ở nhà.
Nhân viên bán hàng được đào tạo làm “Consultant” (Tư vấn viên): Hỏi lối sống, công việc, kiểu chân -> tư vấn đúng size, đúng dòng (Hunter vs Basic vs Sport), không ép bán.
Dịch vụ “Đổi size trong 7 ngày”, “Bảo hành đế 6 tháng”, “Vệ sinh giày miễn phí trọn đời” tại cửa hàng – xây dựng niềm tin lâu dài.
4. CSR (Trách nhiệm xã hội): “Biti’s trao giày cho em” & Chương trình bền vững
Chương trình “Biti’s trao giày cho em” (từ 2019): Mỗi năm tặng hàng chục nghìn đôi giày mới cho học sinh vùng sâu, vùng xa, vùng đồng bào ít người (Hà Giang, Cao Bằng, Kon Tum, Trà Vinh…). Không chỉ tặng giày, Biti’s còn tổ chức ngày hội thể thao, trao học bổng, xây cầu đường, tặng áo ấm. Thông điệp: “Để không có em nào phải đi học trần chân – Đi để về trường, về tương lai”.
Sustainable Manufacturing: Nhà máy áp dụng công nghệ Water-based glue (Keo nước) thay keo hữu cơ độc hại, hệ thống xử lý nước thải đạt chuẩn A, năng lượng mặt trời mái nhà (Rooftop Solar) cung cấp 30% điện năng. Báo cáo phát triển bền vững (Sustainability Report) công bố định kỳ.
Tóm lại, triết lý “Đi để về” / “Vietnamese Pride” không nằm trên tờ poster trong phòng họp. Nó chạy trong máu của mọi đôi giày (thiết kế, vật liệu, công nghệ), mọi thông điệp (MV, post, Diary), mọi hộp giày, mọi cửa hàng và mọi hành trình CSR. Sự nhất quán này biến Biti’s từ một nhà sản xuất giày dép thành một Icon of Vietnamese Identity (Biểu tượng bản sắc Việt Nam) – điều mà ít thương hiệu nội địa nào đạt được.
hống xử lý nước thải đạt chuẩn A, năng lượng mặt trời mái nhà (Rooftop Solar) cung cấp 30% điện năng. Báo cáo phát triển bền vững (Sustainability Report) công bố định kỳ. Tóm lại, triết lý “Đi để về” / “Vietnamese Pride” không nằm trên tờ poster trong phòng họp. Nó chạy trong máu của mọi đôi giày (thiết kế, vật liệu, công nghệ), mọi thông điệp (MV, post, Diary), mọi hộp giày, mọi cửa hàng và mọi hành trình CSR. Sự nhất quán này biến Biti’s từ một nhà sản xuất giày dép thành một Icon of Vietnamese Identity (Biểu tượng bản sắc Việt Nam) – điều mà ít thương hiệu nội địa nào đạt được.
Vị thế thị trường và những cột mốc thành tựu nổi bật?
Biti’s hiện là thương hiệu giày dép lớn nhất Việt Nam, được xác nhận bởi các bảng xếp hạng uy tín như BrandsVietnam và Forbes Việt Nam, với mạng lưới xuất khẩu trải dài 40+ quốc gia và danh sách giải thưởng “Thương hiệu Quốc dân” liên tục nhiều năm. Khẳng định này phản ánh sự dẫn đầu về quy mô, nhận diện thương hiệu và lòng tin người tiêu dùng trong nước.
Để hiểu rõ vị thế “Quốc dân” này, cần nhìn vào ba trụ cột chính: thống trị thị phần nội địa, khả năng vươn ra biển lớn và sự công nhận từ các tổ chức đánh giá độc lập.
Thống trị thị trường nội địa và nhận diện “Top of Mind”
Theo báo cáo BrandsVietnam (chương trình đánh giá thương hiệu hàng đầu do Vietnam Report và Việt Nam Báo phối hợp thực hiện), Biti’s liên tục nằm trong Top các thương hiệu giày dép được người tiêu dùng nhắc đến đầu tiên (Top of Mind Awareness). Forbes Việt Nam cũng nhiều lần vinh danh Biti’s trong danh sách “Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam” và trao giải “Thương hiệu Quốc dân” – giải thưởng dành cho những thương hiệu có độ phủ cao, uy tín tốt và gắn liền với đời sống người Việt qua nhiều thế hệ. Vị thế này không chỉ đến từ doanh số bán hàng mà từ việc Biti’s trở thành “generic brand” (thương hiệu đại diện cho danh mục sản phẩm) – nhiều người Việt vẫn thói quen gọi tên phổ thông các loại giày dép là “mua đôi Biti’s” dù có thể là nhãn hiệu khác.
Có thể bạn quan tâm: Thương Hiệu H&m: Quốc Gia, Lịch Sử Phát Triển, Hệ Thống Cửa Hàng & Ưu Đãi Mới Nhất Tại Việt Nam
Xuất khẩu sang 40+ thị trường khắt khe: Từ Ý, Pháp đến Nhật Bản, Mỹ
Khác với nhiều đối thủ nội địa chỉ tập trung السوق nội địa, Biti’s sớm xây dựng chiến lược “Xuất khẩu là nhiệm vụ chính trị” ngay từ thập niên 90. Hiện nay, sản phẩm Biti’s có mặt tại hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có các thị trường cực kỳ khó tính về kỹ thuật, thiết kế và tiêu chuẩn môi trường như:
Châu Âu: Ý, Pháp, Anh – “xương sống” của ngành giày da thời trang cao cấp, nơi Biti’s làm gia công (OEM/ODM) cho nhiều thương hiệu danh tiếng.
Châu Á – Thái Bình Dương: Nhật Bản (tiêu chuẩn chất lượng khắt khe nhất), Hàn Quốc, Trung Quốc.
Bắc Mỹ: Mỹ, Canada.
Latin America: Mêxicô – thị trường mới nổi với nhu cầu lớn về giày dép giá trị tốt.
Đông Nam Á: Campuchia, Lào, Myanmar – nơi Biti’s xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp.
Khả năng đáp ứng tiêu chuẩn REACH (EU), CPSIA (Mỹ), JIS (Nhật) về hóa chất, độ bền và an toàn sản phẩm là bằng chứng rõ nhất cho trình độ sản xuất đạt chuẩn quốc tế của nhà máy tại Bình Dương và Long An.
Danh hiệu và Giải thưởng: Sự công nhận thể chế
Bên cạnh giải “Thương hiệu Quốc dân” (nhiều năm: 2019, 2020, 2021, 2022, 2023…), Biti’s gần đây vinh dự nhận giải “Doanh nghiệp tiêu biểu có thương hiệu và sản phẩm chủ lực TP.HCM năm 2025”. Đây là giải thưởng do UBND TP.HCM trao tặng, đánh giá dựa trên tiêu chí: hiệu quả kinh doanh, đóng góp ngân sách, phát triển thương hiệu, trách nhiệm xã hội và đổi mới công nghệ. Việc lọt vào Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam (Forbes) năm 2024 khẳng định giá trị tài sản thương hiệu (Brand Equity) và sức mạnh tài chính của doanh nghiệp. Những cột mốc này không phải là điểm đến cuối cùng mà là mốc để Biti’s định hướng mục tiêu Top 1 thương hiệu giày dép Đông Nam Á trong thập kỷ tới.
Hệ thống dòng sản phẩm và chiến lược phân khúc: Từ Biti’s Hunter đến các dòng chính?
Biti’s vận hành theo mô hình đa thương hiệu con (Sub-brand strategy / Multiple Brand Architecture), trong đó thương hiệu mẹ “Biti’s” đóng vai trò Endorser Brand (thương hiệu bảo chứng) cung cấp niềm tin về chất lượng “Vietnamese Pride”, còn các Sub-brand tự định vị, tự marketing mix để phục vụ từng phân khúc khách hàng riêng biệt. Cách tiếp cận này giúp Biti’s tránh bị “lẫn nhãn” (brand dilution) – lỗi thường gặp khi một thương hiệu cố gắng bán cả giày 500k cho người lớn tuổi và giày 2 triệu cho Gen Z dưới cùng một tên gọi.
Chiến lược portfolio này được xây dựng trên hai trục: Đối tượng khách hàng (Demographics) và Chức năng sử dụng (Occasion/Function). Dưới đây là chi tiết 4 dòng sản phẩm chính cùng vai trò chiến lược của từng dòng.
Biti’s Hunter – Dòng sản phẩm “Game changer” làm nên tên tuổi thời mới?
Biti’s Hunter là dòng sản phẩm “Game changer” được ra mắt năm 2018, nhắm chính xác vào Gen Z và Millennials, kết hợp thiết kế thời trang (Sneaker, Sandal, Boot), công nghệ đế EVA/Rubber nhẹ êm và marketing mạnh mẽ (KOL, MV, Event) để thay đổi hoàn toàn nhận định “Biti’s già dạ, lỗi mốt”.
Hunter không chỉ là một dòng sản phẩm mới; nó là dự án chuyển đổi số toàn diện của doanh nghiệp. Trước 2018, Biti’s bị gắn mác “giày cha mẹ”, “giày đi làm”, “bền nhưng xấu”. Hunter phá vỡ cái bẫy đó bằng ba động tác đồng bộ:
- Sản phẩm (Product): Thiết kế theo trending quốc tế (Chunky sole, Retro runner, Minimalist sandal) nhưng được cân chỉnh cho bàn chân người Việt (gót hẹp hơn, cổ chân cao hơn, mặt bàn chân rộng hơn so với last châu Âu). Công nghệ Biti’s SoftTech (đế EVA phun bọt kết hợp cao su) mang lại độ nén (compression set) thấp, độ đàn hồi cao – tiêu chí kỹ thuật quan trọng cho sự thoải mái cả ngày, khác hẳn với đế PU/PVC cứng của dòng Basic cũ.
- Giá trị cảm xúc (Emotional Value): Không bán “giày bền”, Hunter bán “cảm giác”. Slogan “Đi để về” gắn liền Hunter với hành trình về quê, về gốc, về bản thân. Packaging hộp giày Hunter thiết kế như một món quà (gift-box), in các câu chữ truyền cảm hứng, khuyến khích unboxing và chia sẻ trên mạng xã hội.
- Marketing pull (Kéo traffic): Chiến dịch “Đi để về” Tết 2019 (MV Sơn Tùng M-TP, 100+ triệu view), “Biti’s Diary” (series vlog đi lại với KOLs), “Shoe-niverse” (sự kiện trải nghiệm không gian giày dép) biến Hunter thành hiện tượng văn hóa (cultural phenomenon). Hunter trở thành “cửa ngõ” (gateway product) kéo traffic trẻ trung về cho cả hệ thống cửa hàng và website, làm tăng doanh thu chéo (cross-sell) cho các dòng Basic, Woman, Kids.
Thành tựu kinh doanh: Hunter chỉ sau 1 năm góp mặt đã chiếm 30-40% doanh thu toàn công ty (con số nội bộ chia sẻ tại các diễn đàn Marketing), với biên lợi nhuận gộp cao hơn dòng truyền thống nhờ định vị giá “Smart pricing” (giá trung cấp cao, accessible luxury). Quan trọng hơn, Hunter kéo độ tuổi khách hàng trung bình của Biti’s từ 40+ xuống 25-28, đảm bảo sự tái sinh (rejuvenation) cho thương hiệu 40 tuổi.
Các dòng sản phẩm chính khác: Biti’s Basic, Biti’s Woman, Biti’s Kids, Biti’s Sport?
Bên cạnh Hunter, Biti’s vận hành 4 dòng cốt lõi (Core lines) phục vụ đại chúng: Basic (truyền thống/bền), Woman (nữ/thời trang nhẹ), Kids (trẻ em/phát triển bàn chân), Sport/Professional (chuyên dụng/thể thao/lao động), mỗi dòng giải quyết một “Job-to-be-done” riêng biệt.
Biti’s Basic: “Xương sống” doanh thu và niềm tin độ bền
Là dòng sản phẩm kế thừa trực tiếp từ Hợp tác xã Bình Tiên. Đối tượng: Người lớn tuổi, người lao động, học sinh, sinh viên vùng ngoại thành/nông thôn, khách hàng trung thành 20-30 năm.
Đặc điểm: Sử dụng da thật (Bò, Lộn), da PU cao cấp, đế PU/PVC/Rubber truyền thống. Ưu tiên độ bền (durability), chống trơn trượt, thoáng khí hơn là thiết kế trendy.
Giá trị cốt lõi: “Mua một lần, mang năm năm”. Giá vị trung bình (300k – 700k), dễ tiếp cận. Dòng này duy trì ổn định 40-50% doanh thu và dòng tiền mặt (cash flow) cho doanh nghiệp, tài trợ cho đầu tư R&D và Marketing cho Hunter.
Biti’s Woman: “Thời trang nhẹ nhàng” cho phái đẹp
Ra mắt sớm (khoảng 2010) và liên tục cập nhật thiết kế. Đối tượng: Phụ nữ 25-45 tuổi, nhân viên văn phòng, người au dưỡng, mẹ bỉm sữa.
Đặc điểm: Tập trung Sandal, Mules, Boot nữ, Low-heel sneaker. Điểm khác biệt: Trọng lượng siêu nhẹ (Ultra-light), đệm Memory Foam hoặc EVA mềm mại, đế thiết kế cong tự nhiên (arch support) giảm mỏi chân khi đi đứng lâu. Họa tiết, màu sắc theo trend mùa (Pastel, Earth tone, Metallic).
Chiến lược: “Giày nữ Việt cho chân Việt” – giải quyết nỗi đau (pain point) của chị em Việt: size EU/US thường hẹp gót, rộng mũi, cao gót không phù hợp. Biti’s Woman dùng Last (khuôn) chuyên biệt cho chân Á Đông.
Biti’s Kids: “Đồng hành cùng bước lớn” – Chuyên khoa cho bàn chân non
Đối tượng: Trẻ em 0-12 tuổi (Infant, Toddler, Junior). Cha mẹ Gen Y/Z am hiểu y khoa bàn chân.
Đặc điểm: Áp dụng tiêu chuẩn Biti’s Footcare Technology:
Cổ cứng (Firm heel counter): Cố định gót chân, ngăn chặn biến dạng gót chân valgus/varus.
Đế cong nâng đỡ võng chân (Arch support): Hỗ trợ hình thành võng chân tự nhiên (trẻ sinh ra đều bằng phẳng).
Mũi giày rộng (Wide toe box): Cho ngón tay duỗi thẳng, không bị bóp méo.
Chất liệu: Da thật mềm, vải thoáng khí, không dùng keo độc hại (Pass REACH SVHC).
Vai trò: Xây dựng Brand Loyalty từ sớm (Cradle-to-grave strategy). Trẻ mang Biti’s Kids lớn lên sẽ tự nhiên chuyển sang Hunter/Adult.
Biti’s Sport / Professional: Chuyên dụng – An toàn – Hiệu suất
Tách hoàn toàn ra khỏi dòng thời trang. Đối tượng: Vận động viên nghiệp dư, người tập Gym/Run entry-level, công nhân nhà máy, xây dựng (Giày an toàn – Safety shoes).
Dòng Sport (Chạy bộ/Training): Giày chạy bộ(entry-level) với công nghệ EVA Phylon/Rubber outsole, độ nén phù hợp cho người mới bắt đầu (Beginner), giá cạnh tranh (500k-1.2tr) so với Nike/Asics entry. Thiết kế đơn giản, tập trung vào 기능 (function).
Dòng Professional (Giày an toàn Lao động – Safety): Đạt tiêu chuẩn TCVN 7652:2007 / ISO 20345. Có mũi thép (Steel toe) hoặc Composite toe chống va đập 200J, đế chống đâm xuyên (Kevlar/Steel midsole), chống tĩnh điện (ESD), chống dầu, chịu nhiệt. Đây là dòng sản phẩm B2B quan trọng, cung cấp cho các tập đoàn Dệt may, Da giày, Điện tử, Xây dựng lớn tại Việt Nam.
Chiến lược định vị lại thương hiệu (Rebranding) qua các chiến dịch Marketing điển hình?
Rebranding của Biti’s (2018-nay) không chỉ đổi logo hay slogan, mà là chuỗi các chiến dịch Marketing tích hợp (IMC) nhất quán: “Đi để về” (Tết 2019) tạo phenomenon truyền thông, “Biti’s Diary” & “Shoe-niverse” xây dựng community storytelling, và các Limited Edition với designer Việt nâng tầm Fashion credibility.
Quá trình Rebranding diễn ra theo mô hình “Inside-Out -> Outside-In”: Sửa đổi từ bên trong (sản phẩm, công nghệ, văn hóa) -> Truyền cảm hứng ra bên ngoài (Marketing) -> Thu hút cộng đồng phản hồi lại (Co-creation).
Chiến dịch “Đi để về” (Tết 2019): Phenomenon 100+ triệu view
Đây là cột mốc chia rẽ (Inflection point). Thay vì quà tết, sale off, Biti’s chọn kể chuyện Nỗi nhớ quê hương.
Insight: “Tết không phải là về nhà, Tết là về bên người thương”. Gen Z/Millennials xa quê sợ về quê vì áp lực hỏi han, so sánh. Biti’s biến đôi giày thành “người bạn đồng hành” cho phép họ “Đi để về” – về với chính mình, về với gốc rễ một cách nhẹ nhàng.
Execution: MV ca nhạc (Sơn Tùng M-TP – “Chạy ngay đi” remix version), Key visual “Chân đạp xe máy về quê”, OOH tại trạm xe buýt/ga tàu, Digital PR seeding story thật của người trẻ.
Kết quả:100+ triệu view trên YouTube/Facebook (con số khủng năm 2019), Brand Love tăng vọt, Brand Perception dịch chuyển từ “Giày già, bền, rẻ” -> “Giày Việt, đẹp, hiểu tôi, chất lượng quốc tế”. Doanh số Tết 2019 tăng 300% so với năm trước tại kênh Modern Trade/E-com.
“Biti’s Diary” & “Shoe-niverse”: Content Series & Community Building
Sau đợt bùng nổ Tết, Biti’s duy trì nhiệt độ bằng Content Marketing dài hạn (Long-form content).
Biti’s Diary: Series video/blog “Nhật ký đi lại” mời KOLs, Artist, KOCs chia sẻ hành trình cá nhân gắn liền đôi giày. Không hard-sell sản phẩm, mà sell Lifestyle & Mindset. Ví dụ: Diary với rapper Wowy (hành trình Hip hop), Diary với du hành gia (hành trình khám phá), Diary với mẹ bỉm sữa (hành trình cân bằng).
Shoe-niverse (Vũ trụ giày): Sự kiện trải nghiệm thực tế (Offline event) biến không gian thành “bảo tàng giày dép tương lai”. Có zone thử giày công nghệ (Pressure mapping), zone custom giày (DIY), zone exhibition lịch sử 40 năm. Mục tiêu: Omnichannel experience – gắn kết Online community ra Offline store.
Hợp tác Limited Edition: Nâng tầm Fashion Credibility với Designer Việt
Để thoát khỏi định kiến “Mass market = Thời trang nhanh, thiết kế kém”, Biti’s chủ động hợp tác Co-create (Tạo chung) với các tên tuổi dẫn dắt ngành Fashion Việt:
Thành Nguyễn (Designer): Bộ sưu tập “Biti’s x Thành Nguyễn – The Journey”. Áp dụng kỹ thuật Zero-waste pattern cutting (Cắt mẫu không rác), vật liệu tái chế (Recycled PET, Recycled Rubber), thiết kế Unisex, Deconstructed (Phân giải cấu trúc). Ra mắt tại Vietnam International Fashion Week (VIFW). Khẳng định Biti’s có capacité High Fashion & Sustainability.
Công Trí (Designer): Bộ sưu tập “Biti’s x Công Trí – Heritage”. Khơi nguồn cảm hứng từ Văn hóa Huế, Áo dài, Kiến trúc cổ. Sử dụng vải lụa, brocart kết hợp da giày. Đưa giày dép lên đẳng cấp Wearable Art (Nghệ thuật mặc được).
Các artist khác (Đỗ Long, Illustrators…): Các capsule collection nhỏ (Drop model) tạo hiệu ứng Scarcity (Khán hiếm) và Hype (Sự kỳ vọng) cho cộng đồng Sneakerhead Việt.
Những Limited Edition này không nhằm mục đích doanh thu hàng loạt (chỉ sản xuất vài trăm đôi/lô), mà nhằm Brand Positioning Statement: Biti’s là thương hiệu Việt có đủ tầm vóc, công nghệ và thẩm mỹ để đứng ngang hàng với các nhãn hiệu quốc tế trên sàn diễn thời trang.
Thông tin tuyển dụng và văn hóa doanh nghiệp tại Biti’s?
Biti’s tuyển dụng qua trang chính thức tuyendung.bitis.com.vn, xây dựng văn hóa cốt lõi “Tôn trọng – Tận tâm – Sáng tạo – Hiệu quả”, quản trị hàng nghìn nhân sự tại 2 nhà máy (Bình Dương, Long An), 200+ cửa hàng và văn phòng TP.HCM với chế độ chuyên nghiệp, đào tạo bài bản, thăng tiến rõ ràng.
Văn hóa tổ chức tại Biti’s không phải khẩu hiệu treo tường mà được operation hóa (vận hành hóa) vào các quy trình HR hàng ngày, phản ánh DNA “Vietnamese Pride” – tôn vinh con người Việt qua cách đối nhân xử sự chuyên nghiệp, nhân văn.
Văn hóa cốt lõi: 4 giá trị hành động (Core Values in Action)
- Tôn trọng (Respect): Lắng nghe đa dạng giọng nói (từ công nhân dây chuyền đến C-level), công bằng trong đánh giá, không phân biệt khu vực, giới tính, độ tuổi. Thể hiện qua chính sách “Mở cửa phản biện” (Open feedback) – nhân viên có thể góp ý trực tiếp cho Ban lãnh đạo qua hộp thư/email ẩn danh.
- Tận tâm (Dedication): “Làm như làm cho mình”. Thể hiện ở độ chính xác từng đường may, từng mẫu thiết kế, từng cuộc chăm sóc khách hàng. Chương trình “Người thầy – Người trò” nội bộ: Nhân viên cũ hướng dẫn tận răng người mới 3 tháng đầu (Buddy system).
- Sáng tạo (Creativity): Khuyến khích “Thử nghiệm – Sai – Học – Lại” (Test – Fail – Learn – Iterate). Quỹ đổi mới sáng tạo (Innovation Fund) hàng năm tài trợ cho ý tưởng nhân viên (cải tiến quy trình, thiết kế mới, công cụ IT). Hackathon nội bộ hàng năm giải quyết bài toán thực tế (vd: giảm rác thải dây chuyền, tối ưu UX app).
- Hiệu quả (Efficiency): KPIs minh bạch, liên kết OKR (Objectives and Key Results) từ cấp Công ty -> Bộ phận -> Cá nhân. Ưu tiên “Done is better than perfect” trong giai đoạn thử nghiệm, nhưng “Perfect in execution” khi scale.
Quy mô nhân sự & Cấu trúc tổ chức
- Nhà máy sản xuất (Manufacturing): ~3.000+ lao động tại Bình Dương (Khu CN Mỹ Phước) và Long An (Khu CN Kiên Tường). Tỷ lệ nữ > 70%. Đa số là người địa phương, tạo việc làm ổn định vùng miền.
- Hệ thống Retail (Sales & Retail Ops): ~1.500+ nhân viên quản lý, tư vấn bán hàng tại 200+ cửa hàng (Showroom, Shop-in-shop, Partner store) trên toàn quốc. Mô hình quản lý chuỗi: Regional Manager -> Area Manager -> Store Manager -> Staff.
- Văn phòng Trung tâm (HQ – TP.HCM): ~500+ nhân sự các bộ phận: R&D/Design, Marketing/Brand, E-com/Digital, Supply Chain/Logistics, Finance/HR/IT/Legal. Không gian văn phòng mở (Open space), hội trường tên các mốc lịch sử (Hội trường 1982, Hội trường Hunter…).
Chế độ, Đào tạo & Phát triển sự nghiệp (L&D – Learning & Development)
Biti’s xem Đầu tư vào người (Human Capital Investment) là lợi thế cạnh tranh bền vững.
Onboarding hệ thống: Chương trình “Biti’s Bootcamp” 2 tuần cho tân binh: Hiểu lịch sử, sản phẩm, quy trình, văn hóa, an toàn lao động. Đi thực tế nhà máy, ra cửa hàng bán thử.
Đào tạo liên tục (Continuous Learning):
Kỹ năng cứng: Công nghệ mới (3D Design, AI Marketing, Lean Manufacturing), Quản trị chuỗi cung ứng, Tài chính phi tài chính.
Kỹ năng mềm: Lãnh đạo tình huống (Situational Leadership), Tư duy thiết kế (Design Thinking), Giao tiếp phi bạo lực (NVC).
Academy nội bộ:Biti’s Academy – nền tảng LMS (Learning Management System) riêng, kho khóa học E-learning, chứng chỉ nội bộ.
Con đường thăng tiến (Career Path): Rõ ràng 2 luồng:
1. Management Track: Staff -> Team Lead -> Manager -> Senior Manager -> Director -> VP.
2. Expert/Specialist Track: Staff -> Senior -> Principal -> Fellow (Chuyên gia cao cấp ngang tầm Director). Cho phép chuyên gia kỹ thuật/thiết kế thăng tiến không cần làm quản lý người.
Phúc lợi toàn diện (Total Rewards):
Lương tháng 13, thưởng Tết, thưởng KPI quý/năm, thưởng dự án (Project bonus).
Bảo hiểm y tế tư nhân (Private Health Insurance) bao gồm khám chữa bệnh ngoại trú, nội trú, nha khoa, mắt, thai sản cho bản nhân và 2 người thân.
Du lịch công ty hàng năm (Incentive trip cho top performer, team building cho all).
Chế độ nghỉ phép vượt Luật: Nghỉ sinh nhật có薪, nghỉ chăm sóc con ốm, nghỉ tang lễ mở rộng.
Chương trình “Biti’s Care”: Hỗ trợ tài chính/kỹ năng cho nhân viên gặp biến cố (bệnh hiểm nghèo, thiên tai, khó khăn gia đình).
Kết nối với triết lý “Đi để về”: Cách Biti’s đối nhân xử sự – Tôn trọng, Tận tâm, Sáng tạo, Hiệu quả – chính là cách họ làm giày. Một đôi giày Biti’s Hunter thoải mái, bền đẹp, thiết kế thông minh là kết tinh của quy trình sản xuất “Tận tâm”, công nghệ “Sáng tạo”, kiểm soát chất lượng “Hiệu quả” và thái độ “Tôn trọng” bàn chân người mang. Sự nhất quán giữa Employer Brand (Thương hiệu nhà tuyển dụng) và Consumer Brand (Thương hiệu người tiêu dùng) tạo nên sức mạnh nội sinh (Intrinsic strength) giúp Biti’s vững bước trên hành trình 43 năm và những thập kỷ tiếp theo.
Cập Nhật Lúc Tháng 8 15, 2026 by admin
